מטרת האתר היא למכור. בין אם זה מוצר, שירות או קידום אידיאולוגיה.
פעולת המכירה מתחילה בכתיבה שיווקית שמשכנעת את הגולש בתועלות שמצויות בהכנסת המוצר או השירות לחייו או באימוץ הרעיון.
פעולת השכנוע נעשית צעד אחרי צעד.
פיסקה אחר פיסקה לכדו את תשומת לב הגולשים והובילו אותם עד להגשת ההצעה השיווקית שלכם.
ממש כמו במרוץ שליחים, כל פסקה מעבירה את הקוראים לפסקה הבאה. וכדי שאף לא אחת מהן תהיה החוליה החלשה, שבגללה תפסידו במרוץ אל לב הגולשים, על כל פסקה להיות כתובה בצורה מלהיבה, מסקרנת ומעוררת עניין להמשך הקריאה.
כך, עד לבקשת התגובה ישירה: רכישת מוצר, שליחת פרטים, בקשה לקבלת מידע נוסף, הורדת מצגת, הצטרפות לניוזלטר ואפילו לחיצה על קישור למעבר לדף הבא.
וכדי לקבל את תגובה חיובית, צריך ל"מכור" את הבקשה.
כדי לשכנע את אשתי לבוא איתי לקולנוע לצפות באושן 11 "מכרתי" לה את בראד פיט. כשסטודנטית מחפשת שותפה לדירה היא "מוכרת" לה את האוטובוס הישיר לאוניברסיטה שעובר ממש מתחת לבית.
תשאלו כל דייג והוא יגיד לכם ש"כדי לדוג צריך לחשוב כמו דג ולא כמו דיג".
שימו לב לדוגמא הבאה.
במקום הבקשה הסטנדרטית להשארת הפרטים:
"לקבלת מידע נוסף אנא שלחו את פרטיכם"
כתבו אותה באופן הבא:
"כדי שנוכל לחזור אליך באופן אישי, עם ההצעה המתאימה לך ביותר, נודה לך על השארת פרטיך ואמצעי ההתקשרות הנוחים לך"
